下了班，陈文泽给工厂打去了电话，

“文泽啊！生产这块我们也在尝试突破，但都失败了！”

陈文泽想了想后道：“如果您从西方订购专门生产那种小型仪器的机床呢？”

“西方的机床？”

“是的！据我所知，西方的机床已经有专门供给一些轻巧型钢材的生产，价格甚至比生产大型扇叶的还便宜。”

“你还懂机床？”

“了解过一些！”

陈文泽前世销售过一段时间机床，如果李厂长能按着他的方法改进，那么他两种帽子的拿货价格，有望降成一样。

“好，我试试看！”

李厂长听完，觉得陈文泽很有经商潜力，在准备订购机床的同时，也向他介绍了承山市下属的海川县供销社的办公室副主任吴正风。

“小陈，我之前听说你想扩大承山周边的销售，要知道，越小的地，当地领导的影响也就越大，你得想法跟他建立下联系。”

陈文泽一听，这还真是缺啥来啥，他正愁没有县里的渠道呢。

于是，他向厂长道过谢后，第二天，提着几条烟去了海川县。

据了解，吴正风平时不喝酒可是爱抽烟，为人灵活，眼光毒辣，背后又有老爹，所以提的飞快！

于是，陈文泽在供销社附近找了一家还算不错的餐馆，点了一桌子小菜，等到中午11点半，吴正风终于过来了。

“你就是小陈？”

看到陈文泽，吴正风惊的合不拢嘴，李厂长说给他介绍下市面上正火的风扇帽老板谈生意，没想到居然是一个十七八岁的少年？

陈文泽客客气气的让吴正风坐下，“吴哥你好，我叫陈文泽，这次我来海川县，就是想找一个县级代理。”

待吴正风缓过来后，陈文泽继续笑着道：“不知道吴哥有没有兴趣？”

吴正风看着陈文泽，“你打算怎么和我合作？”

“我可以给您独家代理！如果我的商品能进供销社，那我可以保证一点，海川县我绝不设代理，我一家都不会给货！”

“你不给不代表别人不会给吧。”吴正风笑呵呵的说道：“你这东西极易仿制，还受季节的影响，收益很难稳定吧？”

陈文泽笑的更加灿烂，“吴哥，市面上的盗版想必你都见过了，他们质量哪有我这个精细化高，而且如今，我也改进了技术，这批售价虽然10块，可之后售价，我打算5块！”

“5块？那你质量怎么保证？”

“这点您放心，我降售价绝不降质量，而且其他的盗版，就算粗制滥造成本价也绝对比我高的多。”

其实刚才，吴正风反而提醒了陈文泽，既然这帽子易受季节和人群的限制，那么干脆做成可拆卸的，上面除了安装风扇，还可以替换照明灯等各个东西，这样，既没了季节限制，工厂也不用将技术浪费在焊接等方面，又能进一步降低成本。”

听着陈文泽缓缓说完，吴正风深吸口气，“那你能说说，给我们什么价格？”

陈文泽伸出两个手指头，“吴哥，我有两种合作模式。第一种，如果售价5块，我按照市一级代理商的价格给您，每顶2.5元。别人是单次拿货2000顶起，您这儿的限制是1000顶就可以。”

“第二种呢？”吴正风眯着眼睛追问了一句，显然对于陈文泽提出来的第一种合作方式并不感冒。

陈文泽早就预料到了，这种合作模式赚的钱都是供销社的，对他个人没任何好处。于是，陈文泽笑了笑继续说道：

“第二种是这样的，没有任何限制，每次拿货按5块钱一顶算。您从我这儿进一次货，每一顶帽子我单独给您返5毛钱……”

吴正风的双眸马上就是眯了起来。

每顶返5毛钱，一千顶就是足足500块钱！以供销社财大气粗的采购实力，每次提货都绝对不可能少于一千顶。也就是说，自己每次最少都能有500元的额外收入。

见吴正风不说话，陈文泽也没有开口。他很清楚，吴正风需要好好考虑其中的风险。

越是利润高的事情，相伴着风险自然也就越大。

时间一分一秒的流逝着，大约一分钟后，吴正风深吸口气。

“文泽，你的诚意我已经看到了，至于这两种合作模式该怎么选，我现在还不能答复你。你应该也清楚，这批货想直接进入供销社的销售渠道，还得我爸和另外两个领导点头，需要时间沟通。”

吴正风笑呵呵的说道：“反正我们之间也互相留有电话，咱们随时电话联系就好。”

陈文泽点点头，今天和吴正风的接触已经非常深入了，该说的话也都已经带到。剩下的，就看吴正风怎么选了。

二人分开以后，已经下午2点，这时，方远打来了电话，表示市里已经同意，打算推广他的风扇帽。

这几次的谈判非常的顺利，陈文泽回到承山的家，已经晚上了，他刚打算洗个澡，张磊东却急急忙忙的找来了。

“文泽，我这几天一直跟踪董明，发现他经常会在一个酒吧和人见面，这个酒吧管理森严，我买通了一个酒保，以他的身份混进去，结果在包厢外听到，他们两人说什么刑侦支队长靠不住，要尽快找到你爸的一个账本。”